Määritä sopiva asiakas ennen kampanjaa
Kuvaa yrityksen koko, toimintaympäristö ja tilanne, jossa palveluasi tarvitaan. Päätöksentekijän titteli ei yksin kerro ostotarvetta. Asiakas voi etsiä ratkaisua kapasiteettiin, järjestelmän vaihtoon tai tiettyyn toimitukseen, ja sivun pitäisi vastata tähän tilanteeseen.
Palvelusivu tarvitsee yleisen hyötylupauksen lisäksi rajauksia. Mitä toimitatte itse, mitä asiakkaalta tarvitaan ja millainen hanke ei sovellu teille? Selkeä rajaus vähentää molemmille osapuolille turhia keskusteluja.