TUUMAN OPAS

Google vai Meta?valitse ostotilanteen mukaan

Kanavavalinta alkaa asiakkaan tilanteesta. Tässä vertailussa Google tarkoittaa erityisesti hakumainontaa ja Meta Facebookin sekä Instagramin mainontaa.

Keskustellaan tarpeestasi ↗Avaa vertailu ↓

Kun asiakas etsii jo ratkaisua

Hakumainonta voi tavoittaa ihmisen, joka kirjoittaa etsimänsä tuotteen tai palvelun hakukenttään. Silloin olennaista on hakukyselyn ja tarjonnan vastaavuus. Mainoksen tulee johtaa sivulle, jolla palvelun sisältö ja seuraava askel ovat helposti löydettävissä.

Jos tarjonnalle ei vielä tunneta selvää hakutapaa, pelkkä hakukampanjan käynnistäminen ei luo automaattisesti kysyntää. Selvitä ensin, millä sanoilla asiakkaat kuvaavat ongelmaansa ja onko oma ratkaisu heille tuttu.

Kun tuote tai palvelu pitää tehdä tutuksi

Meta-mainos kohtaa ihmisen muun sisällön joukossa. Aineiston pitää auttaa ymmärtämään, miksi palvelu tai tuote on kiinnostava juuri hänelle. Kuvan, tekstin ja kohdesivun yhteys ratkaisee, jatkuuko kiinnostus tutustumiseksi.

Kanavia voi myös yhdistää: yksi tekee tarjonnan tutuksi ja toinen tavoittaa myöhemmän hakijan. Yhdistämistä kannattaa suunnitella käytettävissä olevan budjetin ja aineistojen perusteella, ei siksi että jokaisessa kanavassa pitäisi olla mukana.

Vertaa lähtötilannetta
Kysymys	Google-hakumainonta	Meta-mainonta
Mitä asiakas tekee?	Etsii ratkaisua kirjoittamallaan haulla.	Kohtaa viestin muun sisällön joukossa.
Mitä aineistoa tarvitaan?	Osuva palveluviesti ja hakua vastaava sivu.	Kiinnostava kuva tai muu aineisto ja selkeä perustelu.
Mikä voi estää etenemisen?	Väärä haku tai lupaukseen vastaamaton sivu.	Epäselvä tuote tai heikko jatko kohdesivulla.
Mitä arvioidaan?	Sopivat yhteydenotot tai ostot suhteessa kuluihin.	Tavoiteltu toiminta suhteessa kuluihin ja aineistoon.

JATKA TARPEESI MUKAAN

SEURAAVA ASKELlisätietoa päätöksen tueksi

Miten kanavavalinta liittyy budjettiin?

Instagramin tai Googlen klikkaushinnalle ei kannata luvata yhtä yleistä lukua. Rajaa ensin tavoite ja erottele media, palvelutyö ja aineistot.

Digimarkkinoinnin hinta ja kulujen erittely

Valitse yksi selkeä kokeilu ensin

Jos asiakkaasi etsii palvelua nimeltä, arvioi Google-haun tavoittamista. Jos palvelu pitää ensin tehdä tutuksi, Meta voi auttaa viestin testaamisessa. Kanava ei kuitenkaan korvaa epäselvää tarjontaa. Valitse kokeilulle yksi palvelu, kohderyhmä ja yhteydenoton tavoite. Vertaa onnistuneita, yritykselle sopivia yhteydenottoja, älä pelkkiä klikkauksia.

Meta-mainonnan suunnittelu

USEIN KYSYTTYÄvastauksia ennen aloitusta

Onko Google aina parempi palveluyritykselle?

Ei. Palvelun tunnettuus, hakutapa, alue ja aineistot vaikuttavat valintaan. Tämä vertailu ei kata kaikkia Googlen mainosmuotoja.

Voiko kanavia verrata pelkällä klikkihinnalla?

Klikkihinta ei kerro, johtiko käynti sopivaan yhteydenottoon tai kannattavaan ostoon. Vertailuun tarvitaan sama liiketoiminnan tavoite.

Pitääkö aloittaa molemmista?

Ei tarvitse. Rajattu aloitus helpottaa työmäärän ja budjetin hallintaa. Yhdistelmä rakennetaan perustellun tarpeen mukaan.